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Connaître la définition d’une landing page vous permettra de mieux préparer votre stratégie marketing. En tant que canal marketing, il s’agit de collecter des informations de la part de l’internaute en échange d’une proposition de valeur. Découvrons-en plus à ce sujet.
Définition d’une landing page et usage
Lorsqu’un client reçoit une stratégie de contenu comme un e-mail ou une annonce, les marketeurs l’incitent à cliquer sur ces derniers et tombent sur une landing page. En bref, la landing page est une page d’atterrissage qui apparaît après avoir cliqué sur l’un des contenus ci-dessus. Ainsi, la landing page a pour but d’augmenter le trafic et d’améliorer le taux de conversion des clients.
Lorsque le client atterrit sur votre landing page, il est sollicité à fournir des informations, à acheter des produits ou à s’inscrire à votre liste de diffusion. Il est beaucoup plus courant que l’utilisateur soit amené à effectuer une unique action comme celle de fournir des informations lui concernant. Il s’agit d’un formulaire d’inscription personnalisée. Il est conseillé d’établir un formulaire simplifié afin de faciliter le choix des utilisateurs. Il est également déconseillé de fournir un formulaire avec de nombreuses options, car cela les confronterait à un paradoxe de choix. Par conséquent, vos leads ne seraient pas tentés de choisir, ce qui influe sur votre taux de conversion.
Les éléments d’une landing page réussie
Selon Hubspot, 7 clients sur 10 n’arrivent pas à bout de leur processus de conversion. Pour convertir un maximum de leads, il est conseillé d’avoir une page performante. Mais comment y arriver ? Ci-dessous les éléments à retenir pour une landing page réussie :
- Utiliser des mots-clés longue traîne est un facteur de performance. Plutôt que d’utiliser deux à trois mots par exemple, choisissez des modifications de 5 à 6 mots. Beaucoup plus claires, ils facilitent la compréhension ainsi que la recherche sur internet.
- Connaître la cible de votre landing page est également nécessaire. Il est ainsi primordial de vous poser ces questions : à qui s’adresse votre page ? Quel est le but de vos recherches et dans quel but la landing page été créée ? Quels sont les problématiques et quelles solutions recherchez-vous ?
- Savez-vous qu’une landing page qui se charge rapidement vous permettra d’augmenter vos leads ? Moins le chargement sera long, mieux ce sera, car les prospects ne se laisseront pas distraire ailleurs.
- Si vous souhaitez que votre landing page soit réussie, il est également conseillé de créer un titre qui capte l’attention des clients. Soyez inventif et attirez le client avec des mots tels que « dès maintenant » ou « gratuit ». Savez-vous que les clients aiment partager des pages et des publications. Ainsi, dès lors qu’un contenu est unique et est bien rédigé, les utilisateurs de la landing page voudront la partager.
- Pour que le contenu de votre landing soit lu jusqu’à la fin, il est important de créer un texte pertinent, facile à comprendre et fluide.
Comment mesurer l’efficacité de votre landing page ?
Maintenant que nous avons vu la définition d’une landing page, voyons comment mesurer son efficacité ? Le premier indicateur d’efficacité d’une landing page est le nombre de conversions en leads. Dès lors qu’un prospect atterrit sur la landing page, il n’est pas encore considéré comme un lead. C’est à partir du moment où il remplit les formulaires proposés et qu’il se traduit comme un client ou un acheteur qu’il devient officiellement un client. Plus le nombre de clients convertis est élevé, plus l’entreprise a réussi. Vous pouvez mesurer le taux de conversion grâce au nombre de prospects qui se sont transformés en acheteur potentiel.
Par ailleurs, savez-vous que l’entreprise engage des coûts d’acquisition dans la prospection des clients ? Développement de la page web, création de la landing page et coût des stratégies marketing mises en place sont en effet des dépenses engagées. Toutefois, en acquérant un nouveau client qui dépense 1000 € contre un coût d’acquisition de 100 € est profitable.
La définition d’une landing page est assez évidente au vu des explications ci-dessus. Stratégie marketing incontournable pour convertir les leads en clients potentiels, il est également important de faire en sorte de disposer d’une page performante. Sinon, Hubspot aussi peut vous être utile pour optimiser votre stratégie marketing.
